對獵頭行業(yè)不太了解的人可能會(huì )對獵頭顧問(wèn)存有固有印象，認為“獵頭不就是賣(mài)人的嗎？”，其實(shí)不是，獵頭賣(mài)的是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是人才管理，是橋梁工作，他們做的更多的是分析與溝通。
為什么要選擇做獵頭顧問(wèn)？
獵頭公司屬于正在蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，很多大中小型企業(yè)都需要人才，市場(chǎng)需求規模已經(jīng)形成。
獵頭的使命是促使候選人和企業(yè)達成合作，容易收貨自信與成就感，讓職場(chǎng)新人快速成長(cháng)。
獵頭接觸高端人才的渠道多、范圍廣，所以獵頭的人脈資源豐富。
獵頭需要具備較強的綜合能力。一方面從微觀(guān)的角度分析候選人具備的職業(yè)技能、工作經(jīng)驗，幫助其找到更能發(fā)揮其價(jià)值的工作和更好的任職場(chǎng)所；另一方面從更宏觀(guān)的角度幫助企業(yè)明確其人才需求和招聘方向，在企業(yè)與候選人之間搭好橋梁，實(shí)現共贏(yíng)。
獵頭行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大：隨著(zhù)國內人才市場(chǎng)的不斷成熟和規范，人才是核心競爭力成為社會(huì )共識，各個(gè)行業(yè)對高端人才需求持續增加。同時(shí)，新興產(chǎn)業(yè)、新型企業(yè)、新模式平臺等不斷涌現，對高端人才需求更加旺盛和多元化。這些都為獵頭行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間和機遇。
對公司而言，獵頭行業(yè)不受地域、環(huán)境、經(jīng)濟周期等因素的影響。越來(lái)越多的跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，需要更多的專(zhuān)業(yè)獵頭公司來(lái)幫助他們招募人才，同時(shí)本土企業(yè)也將不斷擴大規模，需要更多高質(zhì)量的招聘服務(wù)。
對個(gè)人而言，這個(gè)工作具有積累性質(zhì)。隨時(shí)時(shí)間的推移，資源是一直增加的，工作經(jīng)驗也越來(lái)越富有價(jià)值，獵頭工作需要更多的溝通和對人的理解，經(jīng)驗就顯得尤為重要。
當下中國的招聘市場(chǎng)正處于經(jīng)濟下行的存量市場(chǎng)，客戶(hù)不愿意付出和從前一樣的價(jià)格來(lái)購買(mǎi)服務(wù)，或者說(shuō)企業(yè)在用人方面更看重的是性?xún)r(jià)比，這時(shí)候獵頭就要明白客戶(hù)的需求是什么？能給企業(yè)提供的核心價(jià)值是什么？
如果條件允許，獵頭應該和企業(yè)方建立更緊密的溝通。不僅要弄明白企業(yè)需要什么人才，招聘這些人才解決公司哪些問(wèn)題，解決該問(wèn)題遇到最大難點(diǎn)是什么。還要知曉企業(yè)戰略是什么，用什么來(lái)支撐該戰略落地執行。
專(zhuān)業(yè)獵頭在做企業(yè)用人需求剖析時(shí)，都會(huì )建立一張企業(yè)客戶(hù)資料剖析表，這張表也便是了解企業(yè)客戶(hù)的職業(yè)、事務(wù)、安排、流程、戰略、以及崗位JD等具體信息，才能為企業(yè)提供高效率、有方向、高質(zhì)量的服務(wù)。
在企業(yè)技術(shù)瓶頸領(lǐng)域，能夠為企業(yè)提供稀缺型人才
很多企業(yè)HR都有過(guò)這樣的嘗試，希望從同行或者業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)挖掘核心人才，但是結果總是不盡人意，最后選擇獵頭去做這件事，而獵頭仿佛能夠更快更好地完成任務(wù)。最后他們恍然大悟：企業(yè)搞不定的稀缺型人才，往往獵頭可以搞定。
獵頭的工作表面上看是為企業(yè)推薦人才，實(shí)際上是對一些稀缺型人才身份地位的高度認可。獵頭的存在相當于一種潤滑劑，他們能夠在企業(yè)和人才之間構建良好的溝通氛圍。因此一些稀缺型人才更愿意和獵頭保持溝通，而企業(yè)也能通過(guò)獵頭獲得更多面試他們的機會(huì )。
在合適的時(shí)機里，為企業(yè)挖到績(jì)優(yōu)人才。
績(jì)優(yōu)人才和稀缺型關(guān)鍵人才不一樣，企業(yè)沒(méi)法給予績(jì)優(yōu)人才提供超額待遇，所以很難在人選沒(méi)有換工作意向的情況下吸引人才加盟。因此需要投入資源持續關(guān)注和溝通更多的目標人才。
獵頭具有豐富的人脈來(lái)精準尋訪(fǎng)，實(shí)現持續招聘、低成本且在恰當的時(shí)機為企業(yè)提供績(jì)優(yōu)人才，用專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)團隊，低成本，持續、精準的招聘。比如益策人力資源目前具備半導體、新能源等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團隊，致力于為相關(guān)行業(yè)客戶(hù)提供績(jì)優(yōu)人才，助力客戶(hù)降低招聘成本，提高招聘效率。
AI技術(shù)在各行各業(yè)中的應用越來(lái)越廣泛，但是獵頭顧問(wèn)作為招聘過(guò)程中不可或缺的一部分，其人際溝通能力、專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗、個(gè)性化服務(wù)和靈活性以及人力資源管理能力等人類(lèi)特質(zhì)目前是無(wú)法被AI替代的
舉個(gè)例子：
A顧問(wèn)需要尋找一位百萬(wàn)年薪的技術(shù)總監候選人，但在自己的人才數據庫沒(méi)有找到合適人選，只能通過(guò)領(lǐng)英、獵聘等各大數據平臺搜尋，或者通過(guò)行業(yè)朋友轉介紹。
經(jīng)過(guò)幾番摸索，A顧問(wèn)發(fā)現自己公司數據庫，有一個(gè)候選人C的簡(jiǎn)歷，非常符合客戶(hù)的要求。在公司內部群里，A顧問(wèn)說(shuō)了一句：“有沒(méi)有人認識候選人C”，這時(shí)候顧問(wèn)B說(shuō)認識候選人C，并且有過(guò)見(jiàn)面溝通。
因為人才難求，原先顧問(wèn)A打算親赴深圳與候選人C面談，但是顧問(wèn)B建議顧問(wèn)A說(shuō)：“之前與候選人C有過(guò)深度溝通，候選人C對客戶(hù)提供的職位并不會(huì )有多大興趣�！�
于是顧問(wèn)A決定先于候選人C遠程視頻溝通再決定趕赴深圳，經(jīng)過(guò)半小時(shí)互相了解，得知候選人C確實(shí)很合適這個(gè)崗位，但是本人意愿興趣不大，于是A顧問(wèn)決定放棄候選人C尋找下一個(gè)目標候選人。
如果A顧問(wèn)沒(méi)有聽(tīng)到B顧問(wèn)的建議，就會(huì )風(fēng)風(fēng)火火地趕赴深圳與顧問(wèn)C面談，至少要花上6個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間，最后發(fā)現候選人C對客戶(hù)提供的職位并不感興趣。而同樣的結果，經(jīng)過(guò)候選人B的建議，只用了不到一小時(shí)。這就叫協(xié)同工作，這種能力是AI無(wú)法取代的。
能取代獵頭的只有一種可能，那就是是出現另一個(gè)更為優(yōu)秀的獵頭！
可見(jiàn)，獵頭在數字化時(shí)代仍然具有不可替代的作用。雖然人工智能技術(shù)不斷發(fā)展，但獵頭在招聘過(guò)程中仍然具有非常重要的作用，獵頭還可以為公司提供更廣闊的視野和思路，幫助企業(yè)更好地應對市場(chǎng)和行業(yè)的變化。
關(guān)于益策
益策人力資源（EACH）致力于為國內優(yōu)秀的本土企業(yè)和外資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)解決方案，服務(wù)產(chǎn)品包括：國內外人才引進(jìn)、中高端人才尋訪(fǎng)、人才測評、招聘外包（RPO）、人才派遣外包、管理咨詢(xún)等人力資源服務(wù)。
益策人力資源成立10年來(lái)，已為1000多家國內外著(zhù)名企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)人力資源服務(wù)。憑借以
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