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獵頭顧問(wèn)——一種可以向家人和朋友炫耀的職業(yè)

對獵頭行業(yè)不太了解的人可能會(huì )對獵頭顧問(wèn)存有固有印象,認為“獵頭不就是賣(mài)人的嗎?”,其實(shí)不是,獵頭賣(mài)的是專(zhuān)業(yè)服務(wù),是人才管理,是橋梁工作,他們做的更多的是分析與溝通。

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為什么要選擇做獵頭顧問(wèn)?


01

獵頭公司屬于正在蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè),很多大中小型企業(yè)都需要人才,市場(chǎng)需求規模已經(jīng)形成。

02

獵頭的使命是促使候選人和企業(yè)達成合作,容易收貨自信與成就感,讓職場(chǎng)新人快速成長(cháng)。

03

獵頭接觸高端人才的渠道多、范圍廣,所以獵頭的人脈資源豐富,很難被AI取代。


獵頭需要具備較強的綜合能力。一方面從微觀(guān)的角度分析候選人具備的職業(yè)技能、工作經(jīng)驗,幫助其找到更能發(fā)揮其價(jià)值的工作和更好的任職場(chǎng)所;另一方面從更宏觀(guān)的角度幫助企業(yè)明確其人才需求和招聘方向,在企業(yè)與候選人之間搭好橋梁,實(shí)現共贏(yíng)。



獵頭行業(yè)發(fā)展前景


獵頭行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大:隨著(zhù)國內人才市場(chǎng)的不斷成熟和規范,人才是核心競爭力成為社會(huì )共識,各個(gè)行業(yè)對高端人才需求持續增加。同時(shí),新興產(chǎn)業(yè)、新型企業(yè)、新模式平臺等不斷涌現,對高端人才需求更加旺盛和多元化。這些都為獵頭行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間和機遇。

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對企業(yè)而言,獵頭行業(yè)不受地域、環(huán)境、經(jīng)濟周期等因素的影響。越來(lái)越多的跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng),需要更多的專(zhuān)業(yè)獵頭公司來(lái)幫助他們招募人才,同時(shí)本土企業(yè)也將不斷擴大規模,需要更多高質(zhì)量的招聘服務(wù)。


對于個(gè)人而言,這個(gè)工作具有積累性質(zhì)。隨時(shí)時(shí)間的推移,資源是一直增加的,工作經(jīng)驗也越來(lái)越富有價(jià)值,獵頭工作需要更多的溝通和對人的理解,經(jīng)驗就顯得尤為重要。



獵頭顧問(wèn)需要具備的核心能力


當下中國的招聘市場(chǎng)正處于經(jīng)濟下行的存量市場(chǎng),客戶(hù)不愿意付出和從前一樣的價(jià)格來(lái)購買(mǎi)服務(wù),或者說(shuō)企業(yè)在用人方面更看重的是性?xún)r(jià)比,這時(shí)候獵頭就要明白客戶(hù)的需求是什么?能給企業(yè)提供的核心價(jià)值是什么?


搞清楚企業(yè)的真正需求,而不限于招聘需求

如果條件允許,獵頭應該和企業(yè)方建立更緊密的溝通。不僅要弄明白企業(yè)需要什么人才,招聘這些人才解決公司哪些問(wèn)題,解決該問(wèn)題遇到最大難點(diǎn)是什么。還要知曉企業(yè)戰略是什么,用什么來(lái)支撐該戰略落地執行。

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專(zhuān)業(yè)獵頭在做企業(yè)用人需求剖析時(shí),都會(huì )建立一張企業(yè)客戶(hù)資料剖析表,這張表也便是了解企業(yè)客戶(hù)的職業(yè)、事務(wù)、安排、流程、戰略、以及崗位JD等具體信息,才能為企業(yè)提供高效率、有方向、高質(zhì)量的服務(wù)。


在企業(yè)技術(shù)瓶頸領(lǐng)域,能夠為企業(yè)提供稀缺型人才

很多企業(yè)HR都有過(guò)這樣的嘗試,希望從同行或者業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)挖掘核心人才,但是結果總是不盡人意,最后選擇獵頭去做這件事,而獵頭仿佛能夠更快更好地完成任務(wù)。最后他們恍然大悟:企業(yè)搞不定的稀缺型人才,往往獵頭可以搞定。

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獵頭的工作表面上看是為企業(yè)推薦人才,實(shí)際上是對一些稀缺型人才身份地位的高度認可。獵頭的存在相當于一種潤滑劑,他們能夠在企業(yè)和人才之間構建良好的溝通氛圍。因此一些稀缺型人才更愿意和獵頭保持溝通,而企業(yè)也能通過(guò)獵頭獲得更多面試他們的機會(huì )。


在合適的時(shí)機里,為企業(yè)挖到績(jì)優(yōu)人才。

績(jì)優(yōu)人才和稀缺型關(guān)鍵人才不一樣,企業(yè)沒(méi)法給予績(jì)優(yōu)人才提供超額待遇,所以很難在人選沒(méi)有換工作意向的情況下吸引人才加盟。因此需要投入資源持續關(guān)注和溝通更多的目標人才。

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獵頭具有豐富的人脈來(lái)精準尋訪(fǎng),實(shí)現持續招聘、低成本且在恰當的時(shí)機為企業(yè)提供績(jì)優(yōu)人才,用專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)團隊,低成本,持續、精準的招聘。比如益策人力資源目前目前具備半導體、新能源等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)團隊,致力于為相關(guān)行業(yè)客戶(hù)提供績(jì)優(yōu)人才,助力客戶(hù)降低招聘成本,提高招聘效率。



獵頭無(wú)法被AI取代


AI技術(shù)在各行各業(yè)中的應用越來(lái)越廣泛,但是獵頭顧問(wèn)作為招聘過(guò)程中不可或缺的一部分,其人際溝通能力、專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗、個(gè)性化服務(wù)和靈活性以及人力資源管理能力等人類(lèi)特質(zhì)目前是無(wú)法被AI替代的

舉個(gè)例子:

A顧問(wèn)需要一個(gè)年薪百萬(wàn)的技術(shù)總監候選人,但在自己的人才數據庫沒(méi)有找到合適人選,只能通過(guò)領(lǐng)英、獵聘等各大數據平臺搜尋,或者通過(guò)行業(yè)朋友轉介紹。


經(jīng)過(guò)幾番摸索,A顧問(wèn)發(fā)現自己公司數據庫,有一個(gè)候選人C的簡(jiǎn)歷,非常符合客戶(hù)的要求。在公司內部群里,A顧問(wèn)說(shuō)了一句:“有沒(méi)有人認識候選人C”,這時(shí)候顧問(wèn)B說(shuō)認識候選人C,并且有過(guò)見(jiàn)面溝通。


因為人才難求,原先顧問(wèn)A打算親赴深圳與候選人C面談,但是顧問(wèn)B建議顧問(wèn)A說(shuō):“之前與候選人C有過(guò)深度溝通,候選人C對客戶(hù)提供的職位并不會(huì )有多大興趣!


于是顧問(wèn)A決定先于候選人C遠程視頻溝通再決定趕赴深圳,經(jīng)過(guò)半小時(shí)互相了解,得知候選人C確實(shí)很合適這個(gè)崗位,但是本人意愿興趣不大,于是A顧問(wèn)決定放棄候選人C尋找下一個(gè)目標候選人。

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如果A顧問(wèn)沒(méi)有聽(tīng)到B顧問(wèn)的建議,就會(huì )風(fēng)風(fēng)火火地趕赴深圳與顧問(wèn)C面談,至少要花上6個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間,最后發(fā)現候選人C對客戶(hù)提供的職位并不感興趣。而同樣的結果,經(jīng)過(guò)候選人B的建議,只用了不到一小時(shí)。這就叫協(xié)同工作,這種能力是AI無(wú)法取代的。


能取代獵頭的只有一種可能,那就是是出現另一個(gè)更為優(yōu)秀的獵頭!


可見(jiàn),獵頭在數字化時(shí)代仍然具有不可替代的作用。雖然人工智能技術(shù)不斷發(fā)展,但獵頭在招聘過(guò)程中仍然具有非常重要的作用,獵頭還可以為公司提供更廣闊的視野和思路,幫助企業(yè)更好地應對市場(chǎng)和行業(yè)的變化。





關(guān)于益策


益策人力資源(EACH)致力于為國內優(yōu)秀的本土企業(yè)和外資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)解決方案,服務(wù)產(chǎn)品包括:國內外人才引進(jìn)、中高端人才尋訪(fǎng)、人才測評、招聘外包(RPO)、人才派遣外包、管理咨詢(xún)等人力資源服務(wù)。


益策人力資源成立10年來(lái),已為1000多家國內外著(zhù)名企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)人力資源服務(wù)。憑借以 ISO9001:2008 為基本要求的流程管理體系、先進(jìn)的協(xié)同辦公系統和E-HR項目服務(wù)系統等,對各類(lèi)信息及流程進(jìn)行規范和高效的管理。


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