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天下武功,唯快不破丨如何實(shí)現快速BD到交付新客戶(hù)

靈魂三問(wèn)



成為全景顧問(wèn)需要具備的能力有哪些?


獵頭的服務(wù)流程你真的理清楚了嗎?


如何找到并吸引到合適的人才?


讓我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)看看資深獵頭是怎么耍,怎么嗨的!


故事背景

3月10日,某國內知名半導體設備公司急需招聘一位電氣研發(fā)工程師,負責半導體設備電氣系統的設計與開(kāi)發(fā)。該職位要求相當高,不僅需要熟悉半導體設備電氣系統的設計與開(kāi)發(fā)流程,還需要具備電氣工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)士及以上學(xué)位和三年相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗。

所謂“天下武功,唯快不破”,小王所在的半導體項目組接到該項目后,立刻集結小組成員開(kāi)展工作,由資深顧問(wèn)小王擔任項目負責人。

經(jīng)過(guò)深入分析,項目團隊遇到的挑戰有以下幾點(diǎn):

· 人才數量匱乏:據各項數據統計,國內符合條件的候選人不到100名。

· 人才跳槽意愿低:半導體行業(yè)屬于頂尖領(lǐng)域,人才一旦入職比較厭惡跳槽的風(fēng)險。

· 人才期望值高:他們不僅關(guān)注薪酬待遇,還注重企業(yè)文化、發(fā)展前景、技術(shù)挑戰等因素。

為了克服這些挑戰,該項目組立馬采取了一系列行動(dòng)。

首先是優(yōu)化渠道策略。將各渠道的人才數據分為三類(lèi):半導體行業(yè)符合條件的候選人、相關(guān)行業(yè)(如汽車(chē)、機器人等)相關(guān)候選人和國外有半導體行業(yè)經(jīng)驗的候選人。

其次是增強溝通技巧。在溝通前,小王對候選人才的職業(yè)規劃、期望值和關(guān)注點(diǎn)做了充分的了解,這樣在與候選人才溝通時(shí),充分展示了公司在半導體行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性,而且對人才做了有效的說(shuō)服和引導。

最后建立信任關(guān)系。天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往,在與目標人才輸送利益的同時(shí),樹(shù)立良好的口碑和人設也很關(guān)鍵,項目組不僅考慮到了他們的專(zhuān)業(yè)能力和匹配度,同時(shí)也關(guān)注他們的個(gè)人特點(diǎn)和情感需求,這樣才產(chǎn)生了更好的共鳴。

4月18日,經(jīng)過(guò)28個(gè)工作日的努力,項目組最終從50多名候選人中篩選出了5名合適候選人,將他們推薦給客戶(hù)公司進(jìn)行面試。其中一名候選人最終獲得客戶(hù)公司青睞,成功入職。

那么問(wèn)題來(lái)了,小王項目組是怎么快速搞定客戶(hù)以及候選人的,為了滿(mǎn)足大家的好奇心,精彩Q&A如下~

一句經(jīng)典



不會(huì )拆解目標的人過(guò)不好這一生。

 cannot unravel their goals cannot live a good life.



Q1:如何找到客戶(hù)并與之建立聯(lián)系感?

A:獵頭工作中最難的一環(huán)莫過(guò)于BD新客戶(hù),要么競爭對手多,要么客戶(hù)各種刁難。無(wú)論何時(shí)何地,培養新鮮客戶(hù)群體,才能讓自己堅持創(chuàng )新的好奇,保持本分的平常。

多渠道開(kāi)發(fā):渠道要多,要隨著(zhù)趨勢的變化而變化,例如社交媒體、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和人脈關(guān)系,可以增加個(gè)人的曝光度和機會(huì )。

合作利益:在與獵頭或雇主合作時(shí),需要明確工作期限、薪酬待遇、避免重復招聘、付款方式、退款方式以及罰款方式等合作細節。這些細節的明確可以確保雙方的權益和合作順利進(jìn)行。

個(gè)人IP:個(gè)人IP指的是個(gè)人的獨特個(gè)性和特點(diǎn)。通過(guò)在不同渠道展示個(gè)人實(shí)力和優(yōu)勢,可以吸引更多的注意力和機會(huì )。這可以通過(guò)展示個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能、工作成果或特殊的經(jīng)驗來(lái)實(shí)現。


Q2:和客戶(hù)溝通需要注意些什么呢?

A:以下三個(gè)方面需要特別關(guān)注:

與客戶(hù)溝通前:職位需求;合同狀態(tài)和相關(guān)條款;BD與客戶(hù)溝通記錄;獵企內部歷史相關(guān)合作記錄;其他相關(guān)資料。注意:不是所有的信息都要通過(guò)客戶(hù)獲取。

與客戶(hù)進(jìn)行溝通:分場(chǎng)景話(huà)術(shù),與資深HR和淺資歷HR要用不同的溝通方式;記錄溝通內容,完善客戶(hù)溝通記錄表。

與客戶(hù)溝通后:根據客戶(hù)反饋對職位分析的結果進(jìn)行修正和完善;向客戶(hù)發(fā)送確認后郵件。


Q3:職位分析輸出物有哪些?

A:通過(guò)進(jìn)行職位分析的輸出,獵頭能夠確定候選人應具備的技能、經(jīng)驗、教育背景和其他關(guān)鍵要素,以便進(jìn)行更加有針對性的人才搜索和篩選。

職務(wù)評估維度:對組織價(jià)值的重要性;所需完成時(shí)間長(cháng)短的緊急度;職位需求的合理性;職位的相對難度和絕對難度;成功概率和風(fēng)險評估。

New JD模板:工作內容,如工作目標、工作任務(wù)等;工作關(guān)系,上下級工作關(guān)系;任職資格,經(jīng)驗要求、學(xué)歷要求等;薪酬范圍,不用太具體,上下浮動(dòng);公司簡(jiǎn)介,把公司的吸引點(diǎn)和優(yōu)勢描述出來(lái);

人才畫(huà)像模板:基本要求,如形象、健康狀況等;經(jīng)驗要求;知識要求,如教育背景、資格證書(shū)等;技能要求,如英語(yǔ)水平等;能力要求,如溝通能力、帶團隊能力等;風(fēng)格習慣,性格、工作習慣等;文化價(jià)值觀(guān),如職業(yè)動(dòng)機等。

獵頭職位分析的重要性:

1、職位基礎信息的完整性和準確性直接影響后期的所有工作和有效性;

2、做好職位分析是完成交付的前提;

3、職位分析是需求對標和管理客戶(hù)期望的過(guò)程;

4、可以提高交付策略的有效性,為后面的職位操作策略做準備;

5、可以與客戶(hù)加深了解并增進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。



關(guān)于益策


益策人力資源EACH)致力于為國內優(yōu)秀的本土企業(yè)和外資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)解決方案,服務(wù)產(chǎn)品包括:國內外人才引進(jìn)、中高端人才尋訪(fǎng)、人才測評、招聘外包(RPO)、人才派遣外包、管理咨詢(xún)等人力資源服務(wù)。


益策人力資源成立10年來(lái),已為1000多家國內外著(zhù)名企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)人力資源服務(wù)。憑借以 ISO9001:2008 為基本要求的流程管理體系、先進(jìn)的協(xié)同辦公系統和E-HR項目服務(wù)系統等,對各類(lèi)信息及流程進(jìn)行規范和高效的管理。


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