3月7日，央視《朝聞天下》報道，目前汽車(chē)行業(yè)復工率已達到84.7%。車(chē)企復產(chǎn)，新車(chē)上市采用真人+虛擬的云端發(fā)布會(huì )，最重要的是拉動(dòng)消費，汽車(chē)行業(yè)加大線(xiàn)上促銷(xiāo)力度，通過(guò)多維度促銷(xiāo)方式，切實(shí)拉動(dòng)了市場(chǎng)需求，商務(wù)部數據顯示，2月下旬汽車(chē)消費需求上升，環(huán)比增幅達到14.8%。

被央視點(diǎn)贊，通過(guò)線(xiàn)上直播加速復工的車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)們，正來(lái)自巨量引擎的《星火燎原》之《在線(xiàn)看車(chē)不打烊》汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商直播計劃。以長(cháng)城、奇瑞為代表的一大批汽車(chē)品牌以直播的方式，讓用戶(hù)可以隨時(shí)隨地看車(chē)不打烊。

在車(chē)企紛紛轉戰線(xiàn)上直播的過(guò)程中，巨量引擎整合抖音、懂車(chē)帝等平臺，成為了眾多車(chē)企的首選。自2月份開(kāi)始，巨量引擎以“時(shí)刻online”為核心理念，開(kāi)放抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺的直播能力，通過(guò)線(xiàn)上直播為車(chē)企經(jīng)銷(xiāo)商構建線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力，保持品牌與用戶(hù)的溝通，發(fā)現銷(xiāo)售機會(huì )。截至目前，巨量引擎累計培訓經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)1萬(wàn)家，抖音經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通白名單開(kāi)播賬號4640個(gè)，懂車(chē)帝直播經(jīng)銷(xiāo)商數量達到3852家。

2月4日，巨量引擎《星火燎原——線(xiàn)上看車(chē)不打烊X經(jīng)銷(xiāo)商直播》項目升級上線(xiàn)，計劃2個(gè)月內實(shí)現1萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、抖音號和藍V入駐，巨量引擎還將抖音平臺的直播能力、流量?jì)?yōu)勢及花樣營(yíng)銷(xiāo)玩法開(kāi)放給更多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，助力經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)線(xiàn)上開(kāi)展業(yè)務(wù)實(shí)現客源的突破和收攏。

“星火燎原”升級版“在線(xiàn)看車(chē)不打烊”項目推出后，一汽紅旗、捷達汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)等參與過(guò)2019年“星火燎原”計劃的汽車(chē)品牌反映迅速，第一時(shí)間參與升級。在一個(gè)月時(shí)間里，眾多車(chē)企攜旗下多款車(chē)型，與經(jīng)銷(xiāo)商一道參與到“星火燎原”項目中，里面不乏長(cháng)城汽車(chē)、一汽紅旗、長(cháng)安福特、廣菲克、星途汽車(chē)、廣汽謳歌、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達起亞等頭部車(chē)企。

數據顯示，“星火燎原”項目對經(jīng)銷(xiāo)商直播能力的提升顯著(zhù)：參與項目后，標桿經(jīng)銷(xiāo)商平均直播時(shí)長(cháng)是經(jīng)銷(xiāo)商大盤(pán)的1.6倍，增粉人數是經(jīng)銷(xiāo)商大盤(pán)平均水平的4.6倍，平均在線(xiàn)人數是經(jīng)銷(xiāo)商大盤(pán)平均水平的3倍，平均互動(dòng)人數是經(jīng)銷(xiāo)商大盤(pán)平均水平的2.5倍，歐拉、一汽紅旗、長(cháng)安福特、廣汽菲克等品牌，均是其中的佼佼者。

星火燎原是如何做到這一成效？

首先，巨量引擎深耕汽車(chē)行業(yè)，在疫情突發(fā)的情況下能深刻洞悉車(chē)企的困境，迅速確立線(xiàn)上直播產(chǎn)品可以作為解決目前問(wèn)題的核心工具，傾公司全力推進(jìn)扶持政策，為經(jīng)銷(xiāo)商直播開(kāi)發(fā)線(xiàn)上互動(dòng)產(chǎn)品，打開(kāi)字節跳動(dòng)旗下直播產(chǎn)品的綠色通道。

在玩法上，采用了「直播+短視頻」連接用戶(hù)，種類(lèi)繁多的汽車(chē)話(huà)題及快鏈接方式，讓用戶(hù)能夠快速觸達品牌汽車(chē)內容；資源上，全域聯(lián)動(dòng)，品牌藍V、經(jīng)銷(xiāo)商藍V、達人粉絲加上強大的商域流量加持，讓影響力最大化；能力建設上，巨量引擎提供了系列直播課程，全程跟蹤指導，保障經(jīng)銷(xiāo)商直播的短視頻內容及質(zhì)量。

各大車(chē)企也在星火燎原計劃的基礎上，根據自身需要進(jìn)行了定制和升級，各有特色。

2月18-3月6日，一汽紅旗「在線(xiàn)看車(chē)不打烊」項目完成了為期兩周的培訓和線(xiàn)上試播，成為首個(gè)僅通過(guò)300場(chǎng)直播就吸引145萬(wàn)+觀(guān)眾的汽車(chē)品牌，直播觀(guān)眾人數破萬(wàn)的直播場(chǎng)次占到1/3，最高單場(chǎng)觀(guān)眾5.9萬(wàn)+。4個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商賬號直播間觀(guān)眾人數已破10萬(wàn)+，其中懷化紅旗直播間觀(guān)眾人數累計突破40萬(wàn)+。一汽紅旗之所以能斬獲如此亮眼的直播效果，離不開(kāi)巨量引擎平臺在培訓+商業(yè)推流方面的重點(diǎn)扶持。一方面，通過(guò)巨量引擎平臺提供的針對性培訓和1V1指導，一汽紅旗標桿經(jīng)銷(xiāo)商的直播開(kāi)播率、直播質(zhì)量、直播效果等均得到了穩步提升；另一方面，抖音還利用王牌資源為直播間引流。推流場(chǎng)次中，單場(chǎng)直播間觀(guān)眾過(guò)萬(wàn)占比27.5%，轉化率為所有“星火燎原”執行品牌最高。

奇瑞汽車(chē)在抖音平臺發(fā)起“安心啟程.奇瑞暖心返崗購車(chē)季”系列活動(dòng)，通過(guò)邀請網(wǎng)紅大咖牛哥說(shuō)車(chē)在線(xiàn)說(shuō)車(chē)、500+經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)袂直播、2000+銷(xiāo)售體驗師齊上陣等方式，促進(jìn)了傳播效果的最大化釋放，完成了品效協(xié)同的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)典范。從2月17-23日的6天的活動(dòng)中，話(huà)題播放量突破2.6億，銷(xiāo)售直播總觀(guān)看人數553萬(wàn)+，直播用戶(hù)互動(dòng)次數360萬(wàn)+，播放量突破9364萬(wàn)，在線(xiàn)總觀(guān)看人數242萬(wàn)。

除了引入汽車(chē)KOL，直播+短視頻也有不錯效果。截止到3月3日，長(cháng)安福特通過(guò)直播+短視頻挑戰賽的方式，成功席卷21億+的話(huà)題總播放數，視頻累計互動(dòng)次數為677萬(wàn)+。其中，#看車(chē)不打烊 短視頻挑戰賽，總曝光數達到1216萬(wàn)+，總轉評贊58萬(wàn)+；直播方面，共直播28場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商粉絲暴增700%以上，增長(cháng)數量45萬(wàn)+。此外，長(cháng)安福特全國銷(xiāo)售服務(wù)機構總裁楊嵩及知名媒體人何醒言還空降官方藍V直播間，為活動(dòng)增添了更加話(huà)題點(diǎn)和人氣。

在直播內容上，星火燎原計劃幫助車(chē)企準備了種類(lèi)繁多的話(huà)題和玩法。2月25日，WEY品牌經(jīng)銷(xiāo)商在抖音平臺正式開(kāi)播，開(kāi)播一周內，直播間總曝光人數超過(guò)857萬(wàn)，整體漲粉超過(guò)25萬(wàn)，65%賬號單周漲粉破萬(wàn)，最高漲粉2.5萬(wàn)。3月7號上線(xiàn)#眾籌秒殺 一步到WEY#的達人連麥+創(chuàng )新半價(jià)秒殺玩法，涵蓋百萬(wàn)達人空降4S店+資深銷(xiāo)售在線(xiàn)聊車(chē)＋跨店連麥+網(wǎng)友答疑+實(shí)時(shí)抽獎＋半價(jià)車(chē)權益放送等，并當場(chǎng)連線(xiàn)獲得半價(jià)車(chē)權益用戶(hù)確認100%購車(chē)意向，在玩法的豐富度上位居所有汽車(chē)品牌首位，創(chuàng )下「在線(xiàn)看車(chē)不打烊」開(kāi)播以來(lái)直播新高度。

伴隨特殊時(shí)期的日漸向好，車(chē)企復工的勢頭還會(huì )進(jìn)一步上漲，并推動(dòng)經(jīng)濟形勢的全面復蘇。巨量引擎通過(guò)“星火燎原”等汽車(chē)行業(yè)支持項目，不僅有助于幫助汽車(chē)企業(yè)有效解決聲量受阻、客流銳減等眼前的復工痛點(diǎn)，更有助于車(chē)企接軌“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)”、充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)玩法，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方式的轉型升級，構筑更加持久的行業(yè)競爭力。